(The English version follows)

Nudge 这本书的中译书名叫《助推》，这个名字恐怕无法完全体现作者的本意，更确切的翻译恐怕是《四两拨千斤》。如何理解 nudge 这个概念呢？一个很好的例子出现在 Poor Economics 一书中，为了让印度边远地区的人民参与疫苗注射，工作人员给前来注射的人一袋 dal （类似于晒干的豆子）。虽然赠予食品直接增加了疫苗注射的成本，但是因为前来注射的人更多，反而降低了护士的闲置率，间接降低了注射成本。而参与注射的人也通过这袋豆子补偿了注射导致的误工，更长远地来看，他们都获得了特定的免疫力，整个社会的防疫成本也大大下降。所以一小袋豆子解决了三方的难题。

Seva Mandir discovered that offering the dal, …